壹维思_EVIS

编者按：此文为笔者大学时为消费行为学的课堂模拟环节创作的剧本。当时正值新年，老师很爽快地答应笔者所在小组可以在课堂上表演此剧。表演现场，六位演员均手持剧本临场发挥。在全班同学们的支持下，此剧场面热烈，圆满收场。 <Ａ、Ｂ坐在桌前，作解说员状。其他人未上场> Ａ：大家好，我是解说员XXXXXX，今天的节目我们有幸请到了Ｂ指导。（转头）Ｂ，我想请问你，一个好的足球运动员应具有什么样的素质？Ｂ：（严肃状）大家好，（说一些相关内容）……（转头）Ａ，我们这个节目应该不是“足球之夜”吧？Ａ：当然不是，（面向观众）刚才的问题与本节目内容毫无联系。下面进入正题。由我和Ｂ为大家解说这段历史事件。（拿出手稿）时间是在明朝某某年间，地点是皇城近郊的一片黄瓜田里。 <西门吹雪、陆小凤上场。陆停在某处，西走过时，踩了陆的脚> 陆：小样儿，你踩我脚了。西：本座一生踩脚无数，胆敢张口的你却是第一个。（豪放状）哈哈哈……，你我有缘还会见面的。（一边笑一边走掉）陆：等会儿，你白踩我脚啦？ <两人暂退场> Ａ：这是两人第一次结怨。而第二次是在第二天，附近的一片西瓜田里。殊不知这一次矛盾竟激起武林中一场血腥风雨。Ｂ：更正一下，应该腥风血雨。 <Ｘ上场，卖货> Ｘ：（吆喝状）各位乡亲，生活必需品特卖了啊！西：来来来，让本座来看看货。 <西挑选商品> Ａ：Ｂ，你看，他挑了一台三星的数码相机。Ｂ：这应该是出于求新的消费动机。Ａ：他又挑了一条皮尔·卡丹的领带。Ｂ：这应该是出于求名的消费动机。Ａ：他又挑了一只高尔夫球杆，……（转头）Ｂ，数码相机、高档领带和高尔夫球杆应该不是生活必需品吧？Ｂ：我认为问题不在于此，明朝时会有这些商品才是值得奇怪的。Ａ：让我们继续往下看。 <陆再次出场> 陆：老板，你这摊儿上的东西我全要了。Ｘ：谢谢这位客官，那就全卖给你了。Ａ：刚才两句话分别是要约和承诺。Ｂ：订立合同还真是快呀！西：等会儿，我挑的东西怎么办？ <陆与Ｘ不理睬西，完成交易，Ｘ退场> 西：（指着陆）小子，胆敢与本座抢东西，本座就是——（动作）大名鼎鼎的——（动作）西门吹雪！在你断命之前留下你的贱名。陆：在下陆小凤！昨天就是我被你踩了脚。 <两人后跳，分别抽出刀和剑，摆出架势> Ａ：血腥风雨就要开始了！Ｂ：更正一下，应该是腥风雪雨。 <两人开打，陆的剑被打断，西的刀亦被“空手夹白刃”折断。其间Ａ、Ｂ两人不断作解说> 西：小子，你的剑断了，还挣扎什么？陆：小样儿，你的刀不也断了吗？胜负还未定呢！ <Ｘ突然上场> Ｘ：（劝止）两位大侠停手，空手互搏不够血腥，倒不如两位各自回去备好兵器再战不迟。西、陆：（面对Ｘ）你又是何许人也？Ｘ：我表面上是个卖货的，但实际上……（得意状）西：实际上还是个卖货的对不对？陆：难道你是搞非法传销的？Ｘ：放肆，朕乃是当今皇上。（背着手，昂着头）Ａ：原来他是皇上，难怪他有这么多奢侈品。Ｂ：这岂不是皇上在经营国有独资企业？西、陆：（对视一下）遵旨！西：（对陆）小子，两天后，旁边的甘蔗田里。可别逃走！陆：你也别逃走！ <三人退场> Ａ：我们期待着下一场决斗。Ｂ，你对刚才的决斗怎么看？Ｂ：表现了较高的竞技水平，我认为。尤其是那招“空手夹白刃”。Ａ：好，我们来插播两位侠客各自购买兵器的情形。地点是在龙门客栈，龙门客栈表面是旅店，实际它是有完整营销体系的武器商店。 <西和Ｙ上场> Ａ：有传闻说西门吹雪的气质类型是胆汁质的，Ｂ，是这样么？Ｂ：官方授权的杂志上是这样说的，应该不会错。这一气质类型的人购物往往很主动，并且容易冲动消费。西：店小二，本座要买兵器。Ｙ：这位大侠，您要什么样的货色呢？西：本座惯用一把单刀，你这里最新的刀是哪个型号？Ｙ：本店菜刀、水果刀、文具刀一应俱全，要说最新恐怕要数这把蝴蝶刀了。西：胆敢戏弄本座，你以为本座不看电视啊？蝴蝶刀早已被政府列为管制刀具了。Ｙ：失敬，失敬，最新的刀应是这把“瑞士军刀”！整个刀具为金属结构，共有30种功能组合在这一把刀内，而且质量上乘，售后服务到位。Ａ：一个字：“真是好啊！”Ｂ：更正一下，是四个字。西：好，买了！哈哈哈，信用卡结账！Ａ：这好像是“银付”，Ｂ？Ｂ：恩，似乎不是“现付”。总之，西门吹雪买了一把“瑞士军刀”。 <西下场，陆上场，Ｙ不动> Ａ：Ｂ，不知陆小凤的气质类型如何？Ｂ：据同一份杂志所报道，陆应是抑郁质的。这一气质类型的人购物过程往往消极被动，优柔寡断，但却很慎重。陆、Ｙ：（沉默对视5秒钟）Ｙ：（笑容）这位客官，您是要住店啊？陆：不是。Ｙ：（不快）你是来推销的？陆：不是。Ｙ：（生气）那你一定是来收水电费的！？陆：不是。Ｙ：（笑嘻嘻）难道您是……来买兵器的？陆：Ｂingo，你终于猜对了。Ａ：售货员还真是不容易啊！Ｂ：可不是么！Ｙ：那欢迎欢迎，不知客官练的什么兵器？陆：剑！Ｙ：那请问您是练上剑还是下剑，是练金剑还是银剑？陆：都有研究。Ｙ：